商务谈判与企业招投标培训 |
|||||
|
【培训地点及时间】 北京 C 班 2007 年 11 月 10--13 日 【参加对象】 企业招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等； 【主办单位】 北京博润伟业管理顾问有限公司 【课程目的】 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；如何在企业采购招标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；招标文件 SOW 、 RFP 、 RFQ 、 ITB 的构思、编制和管理；企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；企业供应商和分包商管理、合同管理与商务谈判；企业招投标管理的工具、方法和技术：如合同和招标文件风险评估、 SWOT 分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等； 第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境 • 国内企业招投标的发展和规范要求 • 合同条款和招投标的发展模式 • 招投标的运作流程 • 招标文件 SOW 、 RFP 、 RFQ 、 IFB 及其要求 • 企业招投标的风险类型与风险来源识别 • 风险意识与风险评估过程与应对 • 企业招投标的策划与组织 • 企业招投标的工作分解结构 • 案例分析：招投标的规范与风险 第二部分：企业招标管理实务 • 采购经理的职责 供应商的预审与资质 技术规范和商务条款 招标运作 担保与索赔 防范“围标”、“串标”和其它违规操作 • 招标的沟通与协调：招标文件的制定编写 • 企业招标管理的责任矩阵 • 主要评标方法的计算和点评 • 案例分析：通过运用适当的评标准则防范 • “低价抢标” 第三部分：企业投标运作要点 • 投标环境和竞争对手分析 • 投标决策要素 • 成本、进度与工作量分析 • 投标定价的影响因素分析 • 投标定价策略 • 案例分析：投标报价策略与风险评估 第四部分：企业招投标的合同管理 • 合同类型与利益风险分析 • 合同中可能出现的风险 • 招投标的担保和索赔管理 • 招投标的索赔预见性分析 • 合同执行过程的评估方法“挣值法” • 签订合同和备忘录的要点 第五部分 ：双赢谈判议价的技巧与方法 • 各自议价模型及原则 • 开价与还价的技巧 • 用决策树确定最优竞价 • 在僵持中保持强势 • 巧妙使用 BATNA • 让步的技巧与策略 • 签约的五大要诀 第六部分 ：如何优先掌控谈判节奏 • 谈判各方的价值平衡模型 • 设计谈判目标和方向 • 设计谈判议题和问题 • 谈判中的沟通与冲突处理 • 消除影响谈判的六大路障 第七 部分 ：商务谈判策略及运用 推动 / 重构 / 尊重策略 第八 部分 ：联合谈判的战略与战术 • 从分配型到一体化谈判 • 联合谈判的核心思想及行动框架 • 如何实施联合谈判 • 用相机合同解决争端 • 用后备协议防范风险 • 联合谈判的三大注意事项 【培训讲师】 Dr. Steven Shi ， 加拿大多伦多大学博士、近 20 年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大 CME 公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理。美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理； 谭 女士 资深营销顾问 / 高级培训师，美国培训与发展协会（ ASTD--Amercian Society for Training & Development ）会员，国际认证谈判师，国际职业谈判师特邀中方培训师。 【培训费用】 ： 4,980 元 / 人 （含资料、讲义、合影、午餐、茶点饮料等） 【培训形式】 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数，按交款顺序，额满不再接受报名。 【报名方式】 • 填妥以上报名回执连同付款凭证复印件传真至： 010- 65069006 。（该培训不接受现金报名） 开课前一周参加人员将收到《培训确认通知》。
报名地点：北京建外永安里中街25号盛彪写字楼412室
| |||||
| |||||